МАЛЫЙ БИЗНЕС
ЗАКОН КАТЕГОРИИ

ЗАКОН КАТЕГОРИИ

 
 
 

                                                                                                                                                                                       Все статьи

ЗАКОН ЛИДЕРСТВА <<---  --->> ЗАКОН СОЗНАНИЯ

Если вы не внедрились в сознание потенциального клиента первым, не отчаивайтесь. Найдите новую категорию, в которой вы станете им. Это не так трудно, как кажется. Сложны ли законы маркетинга? Нет, они довольно просты. Однако их реализация на практике - совсем другое дело. Иногда посредственная компания превращается в победителя, изобретая новую категорию. Есть много различных способов стать первым.

Когда вы выводите на рынок новый продукт, первый вопрос, который вы должны задать себе, это не насколько этот продукт лучше, чем у конкурентов а в чем я стал первым. Другими словами, в какой категории этот продукт будет первым.

Компания Commodore была просто еще одним производителем домашних персональных компьютеров, которые ничем не отличались от других, пока она не стала позиционировать Amiga как первый мультимедийный компьютер. Сегодня Commodore Amiga имеет большой успех, и его ежегодные продажи достигли сотни миллионов долларов. Dell вышла на переполненный рынок персональных компьютеров как первая компания продающая компьютеры по телефону. Чарльз Шваб (Charles Schwab) не стал открывать лучшую брокерскую фирму. Он открыл первую брокерскую фирму пониженной комиссией. Lear не был первым женским журналом. Это был первый журнал для зрелых женщин (для женщин, которые родились не вчера).

Это прямо противоположно классическому маркетинговому представлению, которое ориентировано на брэнд. Как заставить людей предпочесть мой брэнд? Забудьте о брэнде. Надо думать категориями. Потенциальные клиенты обычно уходят в глухую оборону когда дело касается брэнда. Ведь все только и говорят о том, почему их брэнд лучше. Но вот речь заходит о категориях потенциальные клиенты становятся более открытыми. Всем интересно, что есть новенького. И лишь немногим интересно что лучше.

Если вы стали первым в новой категории, продвигайте эту категорию. В сущности, у вас не будет конкурентов. DEC рассказывала потенциальным покупателям, почему им стоит приобрести миникопьютер, а не миникомпьютер компании DEC. В начале своей деятельности, компания Herz продавала услуги по сдаче машин внаём. Coca Cola продавала прохладительные напитки. Маркетинговые программы обеих компаний были тогда более эффективны, чем сейчас.