МАЛЫЙ БИЗНЕС
ЗАКОН НЕУДАЧИ

ЗАКОН НЕУДАЧИ

 
 
 

                                                                                                                                                                                        Все статьи

ЗАКОН УСПЕХА <<---  --->> ЗАКОН ОЧКОВТИРАТЕЛЬСТВА   

Неудачи не должны застать вас врасплох, их нужно принимать как неизбежность.  Слишком многие компании пытаются залатать дыры вместо того, чтобы отказаться от бесполезного занятия. "Давайте реорганизуемся для того, чтобы спасти ситуацию" - вот их образ жизни. Вашей карьере повредит, если вы признаете ошибку и не попытаетесь ее исправить. Более удачной стратегией будет распознать ошибку как можно раньше и уменьшить ваши потери.

American Motors следовало отказаться от пассажирских машин и сфокусироваться на джипах. IBM нужно было прекратить выпускать копировальные аппараты, a Xerox следовало отказаться от выпуска компьютеров задолго до того, как они, в конце концов, поняли свои ошибки. Японцы умеют вовремя признавать ошибки и совершать необходимые изменения. Их совместный стиль менеджмента помогает уменьшить самомнение. Поскольку многие люди участвуют в принятии решения, на них невозможно поставить клеймо разрушения карьеры.

Другими словами, гораздо проще жить по принципу "мы были не правы", чем с разрушительной мыслью "я был не прав". Именно подход, исключающий самомнение отдельного человека, является основным фактором, который делает японцев такими безжалостными участниками рынка. Суть не в том, что они не делают ошибок, а в том, что когда они их совершают, то признают, запоминают это и двигаются в другом направлении.

Сотрудники компаний слишком часто принимают маркетинговые решения в зависимости от того, что полезно для их карьеры, а не в зависимости от того, что нужно сделать для борьбы с конкурентами. В этом состоит присущий таким компаниям конфликт между личным планом и маркетинговым планом компании, как например тут: бизнес-план в Пензе. Риск часто ведет к неудачам (трудно быть первым в своей категории и не высовываться). Если у генерального директора высокая зарплата и недолго до пенсии, маловероятно, что он решится на смелые шаги.

Даже младшие менеджеры часто принимают "безопасные" решения для того, чтобы не подрывать свое продвижение по корпоративной лестнице. Никого никогда не увольняли за смелое решение, которого он не принял.  В некоторых американских компаниях ничего не делается вразрез с персональными планами топ-менеджеров. Это сильно ограничивает потенциал маркетинговых шагов, которые может предпринять компания. Идея признаётся негодной не из-за того, что она в корне неверна, а из-за того, что от ее осуществления лично не выиграет никто из руководства компании.

Одним из способов уменьшить значение фактора персональных планов является вынесение их на открытое рассмотрение. Если компания хочет работать идеально, в ней должна использоваться командная работа, а лидер должен быть готов к самопожертвованию.