РЕГИСТРАЦИЯ СОБСТВЕННОГО ДЕЛА
<<--- --->>
ЗАПОВЕДИ НАЧИНАЮЩЕГО БИЗНЕСМЕНА
Научные статистические исследования выявили,
что начинающийся бизнес имеет определённо
выраженные критические периоды: 1 год, 3
года, 5 лет.
Предприятие развивается стадийно, и в конце
каждого этапа либо проходит определённую
метаморфозу и переходит в следующую фазу в
новом качестве (как гусеница превращается в
бабочку), либо погибает.
Кроме статистически выявленных этапов есть
ещё один - латентный - период: период
до государственной регистрации юридического
лица. Молодое предприятие подвержено
определённым болезням роста. Каждый случай
индивидуален, но могут быть прослежены
некоторые повторяющиеся ситуации. Таких
ситуаций - много (гораздо больше трёх), но
рассмотри три наиболее ярких "синдрома".
Летальный исход наступает тогда, когда
предприниматель не замечает кризисной
ситуации, и действуя по старому, уже
неприемлемому шаблону, совершает
принципиальную ошибку.
Ошибка 1: "Светобоязнь". Это - типичное
поведение предпринимателя "из народа".
Начиная с домашнего бизнеса, шабашки и тому
подобного, он первоначально не знаком ни с
экономической теорией, ни с бухгалтерией, ни
с законодательством. Поэтому, естественно,
испытывает некоторый страх и недоверие к
неизвестному. Он считает, что "нал" - это
"деньги", а "безнал" - "не те деньги". Мысль
о налогах вызывает у него ужас, а
государственная регистрация представляется
кабалой, концом предпринимательской свободы.
Его работа не имеет перспективы в росте. Не
зная бухгалтерии и утаивая налоги,
предприниматель может создать для себя
льготные условия. Но рынок - коварная
система. Предприниматель сбивает цены, но
сверхприбылей не получает, так как окружён
такими же как и он конкурентами. Поработав в
такой системе некоторое время
предприниматель, возможно, уже и не сможет
подняться с этого "дна": ведь для
легализации и "выхода в свет" ему нужно
поступиться частью дохода, которой... нет.
Ведь он работает на мизере, в его плотно
рассчитанной "калькуляции" нет зазора для
манёвра.
Государственная регистрация - это не только
лишние хлопоты и расходы. Регистрация
одномоментно даёт предпринимателю очень
мощный актив - представительский статус
предпринимателя (директора). Не следует
заблуждаться думая, что такой статус сам по
себе практически ничего не даёт ("хоть
горшком назови, только в печку не ставь"). В
действительности, при любых деловых
отношениях, переговорах в зависимости от
статуса человек попадает в выгодную позицию
"менеджера" или невыгодную позицию
"работяги" (даже если он работает
самостоятельно и имеет хорошие доходы). Эта
позиция устанавливается с первых секунд
общения и имеет решающее значение.
Ошибка 2: "Смерть мотоциклиста". Это -
типичная ситуация, в которую попадают малые
и быстроразвивающиеся предприятия,
проводящие политику агрессивного маркетинга.
Агрессивная политика приоритетна для многих
малых предприятий, поэтому ситуация
повторяется достаточно часто. Кредитуясь в
за счёт предоплаты и предпродаж, такое
предприятие быстро наращивает свои обороты,
но при этом даже предоплата не решает
проблему всё возрастающих и всё менее
предсказуемых расходов. Любой
предприниматель знает, как трудно предвидеть
утечку денежного потока.
Даже не в кризисной ситуации каждый день
приносит нежелательные сюрпризы: то тому
заплати, то за это заплати, то придуман
новый сбор, платёж или начисление. А если
предприятие быстро растёт, эти не
планируемые платежи могут задушить
предприятие (так же как и при слишком слабой
работе).
Специалисты по маркетингу называют цифру 20%
как предельный показатель годового прироста
оборотов. Эта цифра не универсальна, скорее
для разных стран, разных периодов и разных
отраслей этот показатель будет сильно
различаться. Если прирост годового оборота
предприятия превышает этот показатель, оно
уподобляется мотоциклу, который движется со
скоростью 80-100 км/час или быстрее.
Мотоцикл становится практически
неуправляемым, и маленький камешек, случайно
попавший под колесо, может привести к
катастрофическому падению. Поэтому рост во
многих случаях следует разумно ограничивать:
тише едешь, дальше будешь.
Ошибка 3: "День Сурка". Это - ситуация опять
же типичная для предпринимателя "из народа".
Как и для героя одноимённого голливудского
фильма, для него каждое утро - утро 6 июня,
утро одного и того же дня. Он живёт в
бесконечной петле времени. Он "умирает"
каждый день, но утром просыпается вновь
живым, потому что этот день - не следующий,
а тот же самый вновь и вновь повторяющийся
день. Он каждый день трудится в поте лица,
зарабатывает, а потом... покушал, попил,
подал нищему в подземном переходе, и...
утром начинается то же самое.
Предприниматель должен работать на
перспективу. Во-первых, нет смысла повторять
всё время одно и то же. Творческий подход
подразумевает перманентную перестройку.
Во-вторых, и это самое главное в финансовом
плане, - сущность капитализма именно в том,
что это система для капиталистов, а её
основная идея - многополярная концентрация
капитала. Предпринимателю нет смысла
работать в поте лица, чтобы положить
"наличку" в карман, точно так же поступает
наёмный работник. Предприниматель, прежде
всего, должен думать о капитализации
прибыли. В России это сложный вопрос, тем не
менее решать его нужно. К сожалению, многие
предприниматели продолжают придерживаться
устаревшей политики "нулевого" расчётного
счёта в банке. Но жизнь требует изменения
подходов.
|