ГАЗЕТНАЯ РЕКЛАМА
<<--- --->>
продолжение
Текст
вашего рекламного объявления прочтет
только один из десяти читателей. Всё
искусство и заключается в том, чтобы
заголовком привлечь внимание и удержать
его при чтении первых нескольких абзацев.
Если вам это удалось, пока он читает первые
50 написанных вами слов, то скорее всего он
прочтет и следующие 250. Нельзя
недооценивать силу воздействия слов, даже
одного
единственного.
Вот несколько примеров. Продажу шампуня
вдвое увеличило одно единственное слово. В
инструкции было сказано: "Намочите волосы,
нанесите шампунь и тщательно промойте". А
умный составитель рекламных текстов
добавил одно слово: "Повторите".
Одна закусочная хотела увеличить объем
продаж молочных коктейлей. В то время
некоторые заказчики хотели добавлять в
молочный коктейль яйцо, что
естественно увеличивало его цену и
соответственно прибыль предприятия. Было
предложено то, что втрое увеличило
объем продаж: когда посетитель заказывал
молочный коктейль, то кассир спрашивал: "Вам
с одним яйцом или двумя?" - на что почти
каждый отвечал: "с одним" (а некоторые - "с
двумя").
Косметическая фирма никак не могла понять,
почему крупные универмаги отказывались от
бесплатных приложений к покупкам,
которые предлагала им данная
фирма. Проанализировав проблему, дали
ответ: были использованы два неверных
выражения. Во-первых, заголовок гласил:
"ПОДАРОК ОТ КОСМЕТИЧЕСКОЙ ФИРМЫ". Надо не
так. Подарок должен исходить от конкретного
универмага, где его предлагали. Во-вторых,
если ваш магазин высокого уровня, не
предлагайте покупателям "бесплатные
купоны". Такие купоны дают в
супермаркетах. Вы же даете "подарочные
сертификаты". Тот же товар, но слова
разные. Сделав такие несложные изменения,
данная косметическая фирма убедилась, что
почти каждый универмаг принял участие в
рекламной кампании продукции этой фирмы.
Когда вы посещаете Диснейленд, вы не
покупатель и не клиент, вы - гость.
Одно простенькое слово резко меняет
уровень обхождения - ведь люди гораздо
любезнее с гостями, чем с покупателями.
Британцы называют страховые компании,
занимающиеся страхованием жизни,
"страховочными". В этом смысле кажется, что
люди платят деньги, чтобы "подстраховаться"
и остаться в живых, тогда как название
американских аналогичных фирм говорит о
том, что они выиграют только в том
случае, когда умрут.
Таким образом, принимаясь за текст
своего рекламного объявления, помните о
важности каждого слова. Вот
двадцать советов, которые помогут вам
сделать отличную рекламу.
|
