Визитные карточки называют "лицом человека". В нескольких словах они сообщают, как вас зовут, адрес и название фирмы. Визитные карточки становятся важной частью ваших четырех правил успеха. Почему? Потому что в среднем за день вы встречаетесь с четырьмя незнакомыми людьми. Подумайте об этом. Он может оказаться соседом в автобусе или купе поезда, официантом в ресторане, коммерческим агентом, у которого вы что-то покупаете. Кто-то может представить вас за обедом незнакомому человеку. Всем им предлагайте свою визитную карточку. Она скажет им, кто вы такой и чем занимаетесь, "Если вам когда-нибудь я понадоблюсь, пожалуйста, звоните..."

Даете ли вы свои визитные карточки тем, с кем каждый день встречаетесь? У газетного киоска, в булочной, в магазинах? Увы, большинство об этом и понятия не имеет. Да, они знают, как вас зовут, узнают вас в лицо. Возможно, им известно, где вы работаете. Но они не знают, КЕМ. Об этом им скажет ваша визитная карточка. Большинство людей делают себе визитки, когда переходят на новую работу. Вопрос: сколько к концу года останется из 500 визиток? Ответ: 400 или около того. Ответ неверный. Раздавая в день не менее четырех карточек, в год вам понадобится их около тысячи. Может, когда-нибудь, где-нибудь, каким-нибудь образом кто-нибудь из получивших вашу визитку обратится к вам за товаром или услугой.

Вот пять основных правил, как сделать, чтобы ваши визитные карточки работали на вас.
1. Сделайте их запоминающимися. Предусмотрите какую-нибудь изюминку. Можете наклеить свою фотографию, в общем, придумайте что-нибудь. Сделайте, например, визитные карточки и вложите их в коробочку, которая выглядела бы наподобие оправы. Узнать, запоминается ли ваша визитная карточка, можно по тому, спрашивает ли получающий ее человек: могу я себе ее оставить?
2. Свяжите свою визитную карточку с вашим бизнесом.
3. Что находится на обороте вашей визитки? Понаблюдайте, что будет, когда вы в следующий раз вручите свою визитку. Человек прочтет, что на ней стоит, потом перевернет ее и на обороте-то ничего и нет! Обязательно поместите там какую-нибудь информацию - домашний телефон, какое-то заманчивое предложение, да что угодно! Японцы на обороте своих визиток указывают, как добраться в Токио до их фирмы, так как обозначения улиц там найти практически невозможно.
4. Сделайте визитную карточку необычной.
5. Делайте их побольше.

ПОЗА - четыре правила. ПОЗА - это акроним известного принципа торговых агентов: Попросите О Заказе. Большинство торговых агентов ни о чем не просят от страха получить отказ, из-за неуверенности, что делать, если им ответят "нет". Вы должны Попросить О Заказе. Кого? Конечно же, ваших друзей и знакомых, людей, о которых вы знаете, что им пригодится ваш товар или услуга. Помните: если ваш друг покупает ваш товар у кого-то другого, он вам не друг!

Вы должны Попросить О Заказе. Это старый, но до сих пор прекрасно работающий метод удачно используют страховые агенты. Заключив сделку, вы спрашиваете своего нового клиента, не может ли он порекомендовать вам еще кого-нибудь, кому можно предложить что-то похожее. Или можно ли сослаться на него, когда вы будете вести переговоры с кем-то еще? Поскольку нового клиента вы уже убедили заключить контракт и заплатить деньги, то он обычно ничего не имеет против.

Но вы должны Попросить О Заказе. Четыре правила достижения успеха работают! Но, как и всякую новую идею, ее нужно применять на практике! Подумайте о том, что вы получите в результате? Если вы будете работать 250 дней в году и ежедневно при этом выполнять такие несложные правила, то за год вы сможете завязать 1000 новых контактов. Скажется ли это на вашем обороте? Переведет ли это ваших покупателей на очередную ступеньку нашей шкалы? Прибавит ли это денег в вашем кошельке или сейфе? Наверняка! Но вы должны ежедневно находить на это 15 минут. Лучше всего в определенное время - перед началом рабочего дня, после его окончания, в обеденный перерыв. Запритесь в кабинете и повесьте табличку "Не беспокоить!"

А когда непосвященные будут ломать голову над причинами вашего процветания и спрашивать: "Какова же формула такого вашего успеха? " -- вы только улыбнетесь и скажете: - Вы неправильно произносите это слово - не "formula", а "four-mula" - четыре правила успеха!

Добавить свое объявление
Загрузка...