Все
статьи
ФОРУМЫ в
ИНТЕРНЕТ
<<---
--->>
ДИСТАНЦИОННОЕ
ОБУЧЕНИЕ в ИНТЕРНЕТ
ТОРГОВЫЕ ПЛОЩАДКИ в ИНТЕРНЕТ
Идея торговой
площадки в Интернете выглядит весьма привлекательно. Суть ее
заключается в следующем: создается сайт, интерфейс которого
позволяет продавцам выставлять на продажу свой товары, а
покупателям выбирать наилучшие предложения и совершать покупки.
Средствами рекламы и персональных контактов формирует
начальная аудитория продавцов и покупателей. Начинается процесс
заключения сделок. При этом подразумевается, что все финансовые
транзакции могут осуществляться как через Интернет, так и
обычным образом. Благодаря отсутствию географических барьеров,
участие в торговле на такой площадке могут принимать компании
всего мира. Продавцами и покупателями могут быть как
юридические, так и физические лица.
Торговая
Интернет-площадка может быть организована тремя основными
способами: биржа, аукцион или каталог. Модель бизнеса торговой
площадки подразумевает получение доходов по следующим
направлениям:
• комиссия с суммы каждой заключенной сделки;
• реклама в интерфейсе торговой площадки и в новостях,
рассылаемых участникам по электронной почте;
• абонентская плата за возможность выставлять товары и услуги на
продажу;
• платный доступ к базам данных торговой площадки, содержащим
информацию о различных видах продукции, ее производителях и
распространителях;
• плата за выделение отдельных лотов цветом, жирным шрифтом и т.
п., взимаемая с владельцев лотов.
Эта отрасль Интернет-бизнеса активно развивается.
Биржа — это
торговая площадка, где цена товара определяется спросом и
предложением. Покупатели выставляют заявки на покупку товаров, а
продавцы — на продажу. Торговля на бирже происходит анонимно.
Это очень удобный инструмент торговли в Интернете, но к товарам,
покупаемым и продаваемым на бирже, предъявляются определенные
требования. В первую очередь, товар должен быть стандартным.
Поскольку торговля анонимна, покупатель не может посмотреть
товар до его покупки, то есть он должен заранее в точности
знать, каким стандартам тот соответствует. Самый лучший товар
для торговли на биржах — стандартные финансовые инструменты,
компьютерные комплектующие, бытовая техника, автозапчасти и т.
п. Доходы Интернет-бирж практически полностью состоят из
комиссии за заключенные сделки. В некоторых случаях существенную
долю доходов могут составлять доходы от рекламы и дополнительных
услуг.
Аукцион —
торговая площадка, где продавец выставляет на продажу свой
товар, а покупатели соревнуются между собой за право его купить.
Побеждает тот покупатель, который предлагает лучшие условия. В
последние годы сетевые аукционы приобретают все большую
популярность. Одним из самых популярных в мире является
известный Интернет-аукцион eBay (www.eBay.com), на котором
ежедневно выставляется на продажу несколько миллионов различных
товаров. В отличие от Интернет-биржи, аукцион хорошо подходит
для торговли товарами, имеющими ярко выраженные индивидуальные
характеристики и, зачастую, имеющиеся в единственном экземпляре.
На Интернет-аукционе продавец известен и его контактные данные
доступны для участников торгов. Продавец может ответить на
вопросы и даже прислать потенциальным покупателям фотографии и
сопроводительные документы на товар (разумеется, в электронном
виде).
Торги на аукционах могут проводиться по различным правилам:
• английский аукцион (он же стандартный). Продавцом назначается
стартовая цена. Покупатели вступают в борьбу, назначая цены всё
выше и выше. В процессе торгов каждый покупатель знает о ценах,
предложенных остальными. Победителем становится тот покупатель,
который до окончания срока проведения аукциона назначит самую
высокую цену. Ему и достается товар по этой цене. На обычном
аукционе отказ покупателя от покупки товара после победы в
торгах влечет за собой штрафные санкции. На Интернет-аукционе
применить такие санкции сложно, и это порождает определенные
проблемы у организаторов торгов и продавцов. В некоторых случаях
для предотвращения подобного поведения недобросовестных
покупателей предпринимаются организационные меры. Например,
неограниченные возможности по участию в торгах предоставляются
только проверенным покупателям и продавцам, имеющим
положительную историю сделок на данном аукционе;
• аукцион с одновременным выставлением заявок. Аналогичен
стандартному, но все покупатели делают предложения одновременно
и не знают о ценах, предложенных остальными. Побеждает
покупатель, назначивший максимальную цену;
• голландский аукцион. Продавец назначает стартовую цену. Как
правило, эта цена сильно завышена. Потом организаторы торгов
постепенно снижают эту цену. Побеждает в аукционе тот
покупатель, который первым согласится на текущую цену.
Существуют и другие типы аукционов, но они менее распространены.
Интернет-аукционы получают доходы от рекламы, от оказания
дополнительных услуг продавцам и в виде комиссии от продаж.