Все
статьи
БИРЖЕВАЯ
МОДЕЛЬ В2В-КОМПАНИИ
<<---
--->>
САЙТ
ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНА
СМЕШАННЫЕ БИЗНЕС-МОДЕЛИ
Помимо двух
основных моделей В2В и В2С выделяют еще ряд смешанных моделей Интернет-бизнеса: С2С, С2В, В2А, С2А и другие. Кроме того,
многие сетевые проекты стремятся использовать несколько
бизнес-моделей одновременно для диверсификации деятельности и
повышения, тем самым, ее устойчивости к колебаниям рынка.
Хорошим примером такой диверсификации является продажа
Интернет-магазинами рекламного места на своих сайтах
рекламодателям, работающим в смежных с ними областях бизнеса.
Например, Интернет-магазин, торгующий товарами для новобрачных,
вполне может размещать на своем сайте рекламу ресторанов и кафе,
организующих свадебные торжества. В этой ситуации
Интернет-магазин, работающий на рынке В2С, продает рекламу
юридическим лицам, то есть выходит на В2В-рынок.
Модели С2С
(сетевые аукционы и торговые площадки, где физические лица
торгуют друг с другом) и С2В (обработка ценовых заявок, по
которым потребители хотели бы приобрести товары и услуги), по
большому счету, являются производными моделями от В2В и В2С,
поскольку оказывают услуги юридическим и физическим лицам.
Другое дело, что услуги эти достаточно специфичны, а организация
бизнеса по модели С2С несколько отличается от организации
обычных В2В- и В2С-компаний.
Модель С2С
приписывается практически исключительно Интернет-аукционам, на
которых торгуют между собой физические лица. Сетевые аукционы
начали появляться в России в конце 1999 года. Сейчас их
насчитывается более десяти. Концепция бизнеса такого аукциона
предусматривает два пути получения доходов: комиссия, взимаемая
с клиентов при совершении сделок купли-продажи, и продажа
рекламы юридическим лицам. Как можно заметить, это смесь моделей
В2СиВ2В. При этом в России Интернет-аукционы предпочитают не
брать с физических лиц плату за свои услуги, а доходы получать
исключительно от рекламы, то есть, российский вариант С2С это,
практически, один к одному рекламный вариант модели В2В. Есть,
правда, и исключения. Например, аукцион может продавать
некоторые рекламные услуги (выделение лота пользователя цветом
или шрифтом и др.) физическим лицам. Тогда в модели появляется
элемент В2С.
Модель С2В в
условиях российского рынка не имеет самостоятельного значения.
Ее элементы используются некоторыми сетевыми каталогами товаров
и услуг для расширения сервиса. Идея этой модели достаточно
проста: есть сайт-каталог, на котором большое количество
продавцов (юридических лиц) выставляют свои товары. При этом
физические лица, посетители сайта, могут оставить на нем заявку
на приобретение какого-либо из предлагаемых товаров по цене не
выше такой-то. Заявка доступна всем юридическим лицам,
зарегистрированным в каталоге. Если кто-то из продавцов находит
для себя приемлемой предлагаемую в заявке цену, он связывается
через каталог с покупателем, и они совершают сделку
купли-продажи.
Модель В2А (business-to-administration)
— бизнес, оперирующий сделками между частными компаниями и
правительственными организациями (администрацией). Эта модель в
России существует только теоретически. В США уже сделаны первые
шаги к ее практической реализации: информация о некоторых
планируемых правительством коммерческих операциях (закупках,
заказах и т. п.) публикуется в Интернете. При этом через
Интернет принимаются заявки от всех компаний, желающих принять
участие в этих операциях. По сути, правительство проводит
online-тендер.
Модель С2А (consumer-to-administration)
— бизнес, построенный на организации взаимоотношений физических
лиц и государственных служб. Эта модель носит еще более
теоретический характер, чем В2А. Считается, что с использованием
Интернета можно будет расширить взаимодействие между гражданами
и администрацией в области социального обеспечения. Одним из
шагов в этом направлении является намечающаяся тенденция к
созданию Web-сайтов всех органов власти в России.