Как стать успешным в бизнесе

Из собственного опыта бизнесмен Невмержицкий Александр Леонидович хотел бы дать начинающим предпринимателям исключительно важный совет: перед тем как начать собственный бизнес, надо понять, есть ли на него спрос. Казалось бы, это довольно очевидный нюанс. Но на практике многие молодые компании становятся банкротами именно потому, что их качественный, современный, красивый, полезный продукт никому не нужен.

Почему компании начинают выпускать ненужные продукты? Чаще всего по следующим причинам:
- Владелец бизнеса ориентируется на только собственные вкусы и потребности. Ему кажется, что все люди должны думать более-менее одинаково и стремиться к одной и той же выгоде. Увы, на самом деле это совершенно не так.

- Бизнесмен чрезмерно увлекается новой технологией и не оценивает ее реальную пользу для своей аудитории. Технология может быть чудесной в теории, но слишком сложной и дорогой для повседневного применения. Не всем дано быть Илоном Маском, большинство ценит простые и удобные вещи.

- Для продукта прямо сейчас на рынке есть менее качественные, но более дешевые аналоги. Потребители готовы довольствоваться привычными и не столь совершенными аналогами, за которые не надо платить дороже.

- Предприниматель ориентируется на успех чужой похожей продукции. Но та продукция создавалась в другое время и при других обстоятельствах. В точности скопировать чужой успех невозможно.

Если у вашего продукта на данный момент нет конкурентов, задумайтесь, нужен ли он вообще покупателю? Оптимально, если конкуренты есть, но их немного и они не слишком сильные.

Как узнать, будет ли продукт востребован? Хорошо, если у предпринимателя была возможность поработать в этой же или в смежной отрасли в качестве наемного работника и лично пообщаться с потребителями. Например, бизнесмен раньше работал официантом, и посетители ресторана говорили: «Как бы было хорошо, если бы чаевые можно было платить из приложения на смартфоне!» Бизнесмен послушал пожелания клиентов и разработал точно такое приложение, о каком они мечтали.

Увы, подобная возможность есть не всегда. На этот случай, напоминает бизнесмен Невмержицкий Александр Леонидович, существуют маркетинговые агентства. В них можно обратиться с просьбой провести для вас исследование рынка и выявить запросы целевой аудитории. Это не бесплатная услуга. Однако ее стоимость будет намного ниже тех потерь, которые вы понесете, если запустите бизнес по производству невостребованного товара.