СЕРВИСНАЯ МОДЕЛЬ В2В-КОМПАНИИ

РЫНОЧНЫЕ ОРИЕНТИРЫ В2В-КОМПАНИИ <<--- --->> РЕКЛАМНАЯ МОДЕЛЬ В2В-КОМПАНИИ

Если планируется создание В2В-компании, которая будет продавать товары и/или услуги, то список вопросов, которые необходимо рассмотреть для всесторонней оценки проекта, становится значительно шире:

• Каким потребностям клиентов будет удовлетворять проект? Кто будет конечным потребителем товара (услуги): компания-покупатель или физическое лицо — клиент компании-покупателя?
• Какую рыночную нишу (сегмент рынка) займет проект? Как будет осуществляться обслуживание потребителей (технология)? Будет ли компания сама продавать свои товары (услуги) или будет создавать сеть дилеров?
• Какова емкость того сегмента рынка, на который рассчитывает проект?
• Есть ли конкуренты в выбранной рыночной нише? Насколько сильны их позиции?
• Какую долю рынка в этом сегменте проект планирует захватить? Какую часть этой доли он планирует обслуживать сам, а какую через дилеров?
• Какой объем продаж необходим компании и ее дилерам для достижения контроля над соответствующей долей рынка?
• Какова средняя сумма покупки и сколько покупателей в месяц должно совершать покупки для достижения планируемого объема продаж? Какое количество дилеров необходимо привлечь?
• Сколько потенциальных клиентов и потенциальных дилеров первоначально должны быть привлечены на сайт для формирования необходимого круга покупателей (какая часть потенциальных клиентов станут покупателями)? Почему они будут совершать покупки именно у компании, а не у конкурента (каковы конкурентные преимущества, если таковые имеются)?
• Сколько новых потенциальных клиентов должно ежемесячно приходить на сайт для поддержания сформированного круга покупателей и, возможно, его расширения?
• Какими способами будут привлекаться потенциальные клиенты и дилеры?
• Какова цена первоначального привлечения на сайт потенциальных покупателей с использованием выбранных средств (в целом и в пересчете на одного привлеченного потенциального покупателя)? Какова цена ежемесячного привлечения новых потенциальных клиентов?
• Каковы эти затраты в пересчете на единичную продажу?
• Какова себестоимость продукции, товаров, услуг с учетом вышеуказанных расходов?
• Какой уровень цен необходимо установить на продукцию, товары, услуги компании, чтобы окупить все затраты и получить планируемую прибыль? Какие скидки могут быть предоставлены дилерам?
• Будут ли продукция, товары, услуги, предлагаемые компанией, конкурентоспособны при таких ценах и скидках дилерам?