Все
статьи
ЛИЧНЫЕ ПРОДАЖИ
в ИНТЕРНЕТ
<<---
--->>
МЕТОДЫ
СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА
МНОГОУРОВНЕВЫЙ МАРКЕТИНГ
Многоуровневый
маркетинг (MLM)
давно и успешно применяется в традиционном бизнесе. Наибольшее
распространение он получил в торговле товарами массового
потребления (косметика, посуда, средства для похудения и т. п.).
Идея MLM достаточно проста. Каждый продавец может заработать
деньги двумя путями:
• продавать товары и услуги компании и получать процент с
продаж;
• привлекать в компанию новых продавцов и получать проценты с их
продаж.
При этом в
традиционных компаниях продавец отвечает за контакты компании с
продавцами, которых он привлек. Он становится их
руководителем. В Интернет-версиях MLM продавцы обычно никак не
связаны друг с другом в организационном плане. Они просто
получают дополнительные проценты за продажи, осуществленные
привлеченными ими продавцами. В Интернете многоуровневый
маркетинг обычно строится посредством введения компанией оплаты
продавцам и партнерам не только процентов с их продаж, но и
процентов с продаж нескольких нижестоящих уровней продавцов.
Например, за
продажу продавец получает 20% от стоимости проданного товара.
Плюс к этому он получает 5% от всех продаж, совершенных
продавцами, которых он лично привлек к сотрудничеству с
компанией. Кроме того, он получает 2% с продаж, совершенных
продавцами, привлеченными теми, кого он лично привлек и т. д.
Иногда количество уровней превышает восемь.
В некоторых
случаях компании стремятся стимулировать продавцов, привлекающих
новых участников в программу MLM, к тому, чтобы они отслеживали
эффективность работы нижестоящих уровней продавцов. Обычно такое
стимулирование заключается во введении нестандартного
соотношения процентов с продаж продавцов разных уровней.
Например:
· нулевой уровень (продажи самого продавца) — 20%;
· первый уровень привлеченных продавцов — 5%;
· второй уровень — 2%;
· третий уровень — 1%;
· четвертый уровень — 6% (!).
При этом
обязательным условиям выплаты 6% вознаграждения с продаж
продавцов четвертого уровня является наличие продаж на всех
предыдущих уровнях. Таким образом, продавец заинтересован в
эффективной работе всех нижестоящих продавцов, вплоть до
четвертого уровня.
Многоуровневый
маркетинг получил широкое распространение в партнерских
программах Интернет-магазинов. По всей видимости, в ближайшее
время он будет достаточно быстро развиваться и охватывать все
более широкие сферы Интернет-бизнеса.