Трудно представить человека, который не мечтал бы получить более высокую зарплату. В реальности получить повышение заработной платы трудно. И оно, как правило, не такое щедрое, как хотелось бы. Со времен глобального финансового кризиса ситуация на рынке труда, как и условия оплаты, кардинально изменились. Основной чертой современного рынка труда стали увольнения и распространение использования контрактных работников. При этом получение надбавки стало менее вероятным. До последнего времени рост заработной платы держался почти у нуля. Только сейчас эти цифры начинают медленно расти.

Если вы уверены, что ваш вклад в работу компании был действительно выдающимся, и вы заслуживаете компенсацию, надо сделать ряд последовательных шагов, прежде чем попросить о повышении у руководителя. Как это работает? Что для этого надо? Будьте готовы объяснить, почему вы заслуживаете повышения, почему хотите получить его именно сейчас и какую зарплату хотите. Крайне важно правильно выбрать время для разговора. Вы также можете исследовать рынок, чтобы аргументировано объяснить, в чем заключается ваша ценность для компании. И помните: к этому разговору надо обязательно готовиться.

Как долго нужно готовиться? Эксперты предлагают выделить на подготовку несколько месяцев. Задуматься о повышении можно после того, как ваша работа начала приносить результаты, что отразилось на показателях организации. Правильно выберите время. Если ваша компания переживает трудные времена или реорганизацию, это, вероятно, не лучший момент для разговора о повышении. Однако накануне регулярной оценки заработной платы, когда ваши руководители начинают оценивать уровень компенсации сотрудникам, - самое время.

Вы можете использовать и другие возможности. Например, кто-то из вашей команды уволился, и вы взяли на себя больше ответственности. Эти новые проекты, возможно, более сложные и имеют большее значение для организации. Такой ситуацией обязательно надо воспользоваться. Никогда не используйте своих коллег как наживку. Сейчас зарплаты стали более прозрачными, и вы можете знать, что коллега занимает ту же должность, получает больше вас. Это не значит, что вы должны использовать это как аргумент. Зато вспомните о рыночных ставках в вашем городе для соответствующих должностей. Упоминание о зарплате коллеги в разговоре о повышении может иметь очень плохие последствия для вашей карьеры.

Ориентируйтесь по региону. Будьте осторожны при сравнении своей работы с рыночными ставками, потому что зарплаты зависят от местоположения. Сайты с зарплатными данными могут быть полезными, но в них очень трудно определиться относительно соотношения с конкретным регионом или компанией. Зарплаты в Нью-Йорке и Сан-Франциско будут значительно отличаться от других мест. Реальную информацию об уровне зарплат могут предоставить местные профессиональные союзы.

Продумайте конкретный пример. Вы должны вспомнить реальные ситуации, когда ваша работа принесла пользу фирме. Чтобы аргументы были как можно более объективными, вспомните ваши действия и инициативу, благодаря которым компания получила дополнительный доход или сохранила деньги. Ваши обязанности расширились после освобождения коллеги? Вы возглавили команду, работа которой принесла фирме клиента? Требуется точно указать на достижения и количественную оценку. Избегайте жалоб и негативных высказываний.

Возможно, сейчас сложное время не только для вас. Возможно, никто в компании не получал повышение зарплаты в течение трех лет. Придерживайтесь объективных аргументов и избегайте личных причин и негативных эмоций. Правильно выберите время разговора, продумайте конкретные примеры ваших достижений, узнайте об уровне зарплат на рынке труда. Сосредоточьтесь на общей ситуации.

Улучшение вашей рабочей жизни связано не только с деньгами на банковском счете. Рассмотрите другие возможности - работа из дома, смена должности, курсы повышения квалификации. Можно договориться о каких-либо других моментах, если вы не уверены, что можете получить больше денег. Вы можете обсудить более гибкий график или время для отдыха. Не шантажируйте. Возможно, вы действительно готовы оставить работу, если не получите больше денег, но об этом не стоит говорить руководителю. Никому не нравится, когда угрожают, даже вашему менеджеру.

Будьте готовы к отказу. Если босс откажет в повышении зарплаты, это еще не конец дискуссии. Спросите, можно ли пересмотреть этот вопрос в последующие шесть месяцев. Спросите, что вы должны сделать, чтобы через полгода ответ стал положительным. Продолжайте строить свой имидж, демонстрировать профессионализм, потому что, если вы не получили вознаграждение, должны создать больше прецедентов вашей успешной работы, которые в следующий раз сможете использовать в качестве аргумента.

Сделайте это разумнее - заведите себе наставника. Одним из самых полезных ресурсов для будущей карьеры является профессионал вашей специальности, но с большим опытом, чем у вас. Это, как правило, не ваш босс, но кто-то в организации, возможно, старший по возрасту, который лучше ориентируется. Наставник может помочь определить время, когда лучше всего поднять вопрос о повышении зарплаты. Такие советы очень ценны.

Популярные статьи:
История возникновения поцелуя
Смешивание алкогольных напитков и похмелье
Сингулярность - новая область науки
"Skills in Pills" - альбом Линдеманна и Тегтгрена
Лондон - самый привлекательный для иммигрантов