Как управлять поведением человека

Как управлять поведением человека

Как незаметно влиять на друзей и коллег, как побеждать в играх и как самому не стать жертвой мошенника или подсознательной манипуляции? Поведением человека довольно легко управлять, особенно, когда вам известны маленькие приемы и хитрости, утверждают психологи. К примеру, как раскрыть ложь? Выяснилось, что наблюдение за языком тела собеседника на самом деле не такое эффективное, как считается. Лучшее, что можно сделать, это заставить лжеца рассказать как можно больше деталей происшествия и запутаться в собственных выдумках.

Вот 9 неожиданных фактов о манипуляции поведением людей и влиянии на их решения.

1. Если похлопать собеседника по плечу или заглянуть ему в глаза, он с большей готовностью воспримет ваше предложение.

2. Расширение зрачка свидетельствует о степени неопределенности при принятии решения. Если человек не очень уверен в своем решении, он чувствует возбуждение, отчего зрачки сужаются.

3. Этот трюк используют карманные воры с нетрезвыми жертвами. Они завязывают разговор с посетителем ночного клуба и во время беседы начинают незаметно качаться. Человеку кажется, что он сам шатается. Чтобы удержаться на ногах, жертва начинает делать неуклюжие движения и теряет равновесие. Рядом с мошенником мгновенно появляется его напарник, который вежливо помогает человеку встать и одновременно лишает его часов или бумажника.

4. У людей с высоким уровнем тестостерона обычно широкое лицо с высокими скулами. Они также более склонны к настойчивому и агрессивному склада характера.

5. Наш мозг подсознательно связывает красный цвет с доминированием и агрессией. Известно, что боксеры в красных шортах имеют на 5% больше шансов победить, чем их соперники в синих.

6. В известной детской игре "Камень, ножницы, бумага" дети обычно выбирают "камень" как более "мужественный" вариант. Кстати, "ножницы" - наименее популярный вариант у детей обоих полов. Таким образом, самый безопасный выбор - это "бумага", потому что он гарантирует или выигрыш, или ничью. Другая хитрость, которая поможет победить во многих играх, - это вслух сообщить о своем выборе. Противник будет считать, что вы блефуете и выберет другой, менее удачный вариант.

7. Продавцы безупречно усвоили искусство управления нашими мыслями. Например, классический прием в салонах продажи автомобилей или бытовой техники - намеренно завысить цену на товар в ряде похожей продукции. Когда четыре кофеварки стоят на полке рядом, и три из них продаются за 200 долларов, а одна - за 400, кофеварка с завышенной ценой заставляет покупателя считать, что три другие продаются очень выгодно. Это только доказывает, как мало мы знаем о себестоимости кофеварки или иной продукции.

8. Смех - это "социальная эмоция", которая нас объединяет и помогает наладить отношения, независимо от того, насколько в действительности смешной была шутка. Когда вы смеетесь вместе с кем-то, вы показываете, что этот человек вам нравится, что вы с ним согласны или принадлежите к общей группе. Исследования показали, что общий смех способствует доверительным отношениям. Итак, если вы хотите узнать о секретах человека, смейтесь его плохим шуткам.

9. Привлекательность женского голоса колеблется в течение менструального цикла. Пик привлекательности приходится на момент цикла, когда зачатие наиболее вероятно. Этот факт свидетельствует о том, насколько наша скрытая физиология влияет на тонкости поведения.

Популярные статьи:
Смех - это социальная эмоция
Люди со свойствами животных
Эротические сцены в индийских храмах
Самые удивительные книжные магазины мира
Кальян - сладкая опасность