Все
статьи
СИСТЕМА
УПРАВЛЕНИЯ БАННЕРНЫМИ ПОКАЗАМИ
<<---
--->>
ПРЕИМУЩЕСТВА и
НЕДОСТАТКИ БАННЕРНОЙ РЕКЛАМЫ
ОСОБЕННОСТИ РЕКЛАМЫ в БАННЕРНЫХ СЕТЯХ
Важным
отличием баннерных сетей от других средств рекламы является
возможность зарабатывать рекламные показы, показывая баннеры
других участников сети на страницах сайта. Чем популярнее сайт и
чем больше страниц сайта просматривают пользователи, тем больше
баннерных показов зарабатывает сайт. Владелец сайта может
продать эти показы и использовать вырученные средства на
собственные нужды, но есть и возможность использовать их для
рекламы сайта и привлечения новых посетителей. В результате
формируется цепочка:
• посетитель сайта просматривает страницы. При этом сайт
зарабатывает баннерные показы;
• владелец сайта "откручивает" показы в сети, привлекая тем
самым на сайт новых посетителей;
• новые посетители просматривают страницы и зарабатывают показы.
Круг замыкается.
В большинстве случаев эта цепочка не является самодостаточной.
Количество новых посетителей, привлекаемых на последнем этапе,
значительно меньше количества посетителей, при помощи которых
сайт заработал
необходимые для этого баннерные показы.
Каждый новый
цикл привлекает всё меньше посетителей. Такая картина вполне
типична для большинства сайтов. Анализируя приведенный пример,
можно выделить три основных фактора, влияющих на количество
новых посетителей, привлекаемых на сайт посредством участия в
баннерных сетях:
• количество страниц сайта, которое в среднем просматривает один
посетитель. Эта величина зависит от того, насколько интересным и
полезным для посетителей является контент сайта;
• CTR баннеров, которые сайт размещает в баннерной сети. Этот
фактор зависит от качества изготовления баннера и
привлекательности рекламного предложения, которое на нем
размещено;
• количество возвратов пользователя на сайт после первого
посещения. То, сколько раз средний пользователь вернется на сайт
после первого посещения, зависит от частоты обновления контента
и его привлекательности для посетителя.
Аудитория
любого сайта обладает свойством текучести. Существует как
приток, так и отток посетителей из ядра аудитории, состоящего из
постоянных клиентов сайта. Для сайта, рекламная кампания
которого построена исключительно на участии в баннерных сетях,
возможны три варианта развития событий:
• эффект рекламного мультипликатора недостаточен для покрытия
оттока клиентов, происходящего в силу естественных причин.
Аудитория такого сайта будет неуклонно сокращаться, если
владельцы сайта не предпримут решительных шагов по изменению
ситуации;
• отток клиентов примерно компенсируется притоком новых
посетителей, обеспечиваемым действием эффекта рекламного
мультипликатора. Есть довольно много Интернет-проектов,
балансирующих в этом положении шаткого равновесия. Необходимо
помнить, что интернет-рынок довольно быстро растет, и сохранение
существующего объема посетителей недостаточно для удержания
достигнутых позиций;
• эффект рекламного мультипликатора превышает отток клиентов и
обеспечивает стабильный рост аудитории сайта. Первые два
варианта можно отнести к неблагополучным. При этом необходимо
еще раз отметить, что такой вывод корректен исключительно для
сайтов, рекламирующихся только за счет участия в баннерных
сетях. Если у компании есть средства для других форм рекламы или
для покупки дополнительных показов в баннерных сетях, она может
либо вообще не размещать баннеры сетей на страницах своих
сайтов, либо не стремиться к максимизации эффекта рекламного
мультипликатора, отдавая предпочтения другим способам
привлечения посетителей.
Средства на масштабную рекламную кампанию есть не у всех. В
случае дефицита таких средств мероприятия по максимизации
эффекта рекламного мультипликатора могут дать прекрасный
результат. В качестве таких мероприятий можно порекомендовать
следующее:
• введение в контент сайта познавательных, развлекательных и
игровых разделов. Хорошо себя зарекомендовали бесплатные лотереи
и игры с реальными призами, в процессе участия в которых
пользователю нужно просмотреть несколько страниц, естественно,
содержащих баннеры. При разумном подходе к вероятности выигрыша
в таких лотереях и играх можно достичь двух полезных
результатов. Во-первых, увеличится количество страниц,
просматриваемых посетителями и, соответственно, количество
показов баннеров. При этом средства, затрачиваемые на выплату
призов, будут значительно меньше средств, необходимых для
организации аналогичной по масштабу рекламной кампании.
Во-вторых, увеличится количество возвратов пользователей на
сайт;
• изготовление качественных баннеров. Если компания планирует
использовать эффект рекламного мультипликатора, она должна
получить максимум посетителей из баннерных сетей, в которых
участвует ее сайт. Изготовление качественных баннеров (лучше
rich-media баннеров) стоит не так уж дорого, особенно если
заказывать их в небольших дизайн-студиях или у частных лиц;
• трансформацию баннеров в более выгодные форматы. Активные
операции на вторичном рынке баннерных показов могут оказать
существенную помощь в усилении эффекта рекламного
мультипликатора. Показы баннеров небольших форматов стоят на
вторичном рынке в несколько раз дешевле показов баннеров формата
468x60, поскольку небольшие баннеры не слишком хорошо подходят
для имиджевой рекламы.
