Все
статьи
БИЗНЕС-ПЛАН
для ВНУТРЕННИХ ЦЕЛЕЙ КОМПАНИИ
<<---
--->>
СТРУКТУРА
БИЗНЕС-ПЛАНА ИНТЕРНЕТ-КОМПАНИИ
БИЗНЕС-ПЛАН для ПРИВЛЕЧЕНИЯ ФИНАНСИРОВАНИЯ
Привлечение
финансирования традиционно считается основной функцией
бизнес-планирования. При использовании для внутренних целей
компании бизнес-план является документом, направленным
исключительно на взвешенную оценку перспектив рассматриваемого
направления инвестирования.
При
составлении бизнес-плана для привлечения внешних инвестиций или
получения кредита ситуация несколько меняется. В этом случае
бизнес-план становится не только инструментом планирования, но и
рекламным инструментом, направленным на то, чтобы убедить
потенциального инвестора или заимодавца в привлекательности и
надежности бизнеса, для развития которого составители
бизнес-плана хотят получить финансирование.
С одной
стороны, составитель бизнес-плана должен стремиться к его
реальности, поскольку в случае получения финансирования инвестор
будет спрашивать с него результаты в соответствии с
бизнес-планом. С другой стороны, стремление получить
финансирование заставляет составителя бизнес-плана акцентировать
внимание потенциальных инвесторов или заимодавцев на сильных
сторонах предлагаемого бизнеса и обходить его недостатки.
Составителю бизнес-плана необходимо найти разумный компромисс
между стремлением к объективности бизнес-плана и желанием
представить предлагаемый проект в наиболее выгодном свете.
Разрабатывая
бизнес-план для привлечения финансирования, необходимо иметь в
виду следующие особенности:
• бизнес-план — конфиденциальный документ. Он содержит
информацию о планах компании, маркетинговые идеи, результаты
маркетинговых исследований (которые, как правило, получены не
бесплатно), описания технологий, информацию о финансовом
состоянии компании и другие сведения, разглашение которых может
отрицательно сказаться на ее деятельности. В связи с этим
необходимо помнить, что бизнес-план следует предоставлять лишь
ограниченному кругу лиц. При этом, если бизнес-план содержит
действительно новые и перспективные идеи или особенно важную
информацию о компании, необходимо подписать с потенциальным
инвестором соглашение о неразглашении информации;
• бизнес-план не должен рассылаться большому количеству
потенциальных источников финансирования. Как правило, выбирается
не более десяти возможных источников, с которыми проводится
параллельная работа. Не стоит дожидаться решения одного
источника и только потом обращаться к другому и т. д., поскольку
при таком подходе получение финансирования может растянуться на
неопределенное время;
• при выборе круга потенциальных инвесторов или заимодавцев,
которым будет направлен для ознакомления бизнес-план, необходимо
учитывать особенности каждого из них. Например, многие банки
работают только с компаниями, расположенными в определенном
регионе или работающими в конкретной отрасли бизнеса. Кроме
того, весьма важно, чтобы бизнес-план попал на рассмотрение к
наиболее компетентному сотруднику потенциального источника
финансирования;
• Интернет-компании при поиске финансирования часто сталкиваются
с незнанием потенциальными инвесторами Интернет-рынка и
особенностей Интернет-бизнеса. Во многих случаях инвесторы не
воспринимают серьезно все, что относится к Интернету. В такой
ситуации вводная часть бизнес-плана должна быть написана
особенно доходчиво и подробно. Кроме того, имеет смысл провести
ряд предварительных переговоров, в которых необходимо убедить
потенциального инвестора в том, что Интернет-бизнес
привлекателен для вложения средств (привести примеры успешных
Интернет-проектов с конкретными показателями их оборотов и
прибылей).