Как манипулируют нашим сознанием

Всегда ли мы можем контролировать наши мысли? Манипулировать сознанием людей значительно легче, чем нам кажется. Возможно, мы все просто марионетки в руках какого-то властного кукловода? Большинство людей уверены, что это не так. Они думают, что принимают независимые решения и творят собственную судьбу. Но они ошибаются.

Как отмечает психолог Джей Олсон из Университета Макгилла в Квебеке, "многие решения, которые нами принимаются, зависят от внешних вещей, которых мы не осознаем, но мы вполне уверены, что идея принадлежат нам". Вопрос в том, можем ли мы научиться распознавать это влияние и успешно противостоять ему.

Несмотря на крепкое чувство свободы, наша способность принимать независимые и самостоятельные решения может быть большой иллюзией. Свобода выбора – это только чувство, она на самом деле не связана с процессом принятия решения. Не верите?

Вспомните свой последний поход в ресторан. Вы в два раза более склонны выбрать блюдо из верхней или нижней части меню, потому что именно на эти части списка первыми обращают внимание. Но если кто-то спросит, почему вы заказали лосося, вы уверенно ответите, что очень хотели его попробовать. Иначе говоря, мы придумываем причины нашего выбора, несмотря на то, что он был спланированным администрацией ресторана.

А как насчет выбора вина в супермаркете? Французская или немецкая музыка, которая играет в магазине, влияет на выбор покупателями вина из этих регионов, конечно, вполне бессознательно. Менее понятно, как эти данные соотносятся с другими формами манипулирования мыслями, которые являются предметом длительных дебатов.

Вполне вероятно, что другие виды манипулирования влияют на наше поведение без осознания этого. Один впечатляющий эксперимент показал, что демонстрация фотографии спортсмена-победителя заметно увеличивала эффективность телефонных продаж, несмотря на то, что большинство респондентов даже не помнили изображения.

Есть доказательства и того, что если кто-то напоит вас горячим чаем, вы будете воспринимать этого человека, как более эмоционального. А неприятный запах может заставить судить людей строго. Понятно, что эти знания могут попасть в "нечистые" руки. Поэтому следует научиться определять, когда кто-то пытается подчинить вас своей воле без вашего ведома.

Ниже предложены четыре манипулятивных хода, к которым могут прибегнуть ваши коллеги или друзья в повседневной жизни. Итак, берегитесь!
1. Прикосновение может быть влиятельным. Похлопать кого-то по плечу и посмотреть ему в глаза – эффективный способ сделать человека более откровенным до вашего предложения. Этот прием также очень распространен в повседневных ситуациях, например, когда кто-то пытается одолжить у вас деньги.

2. Скорость речи. Фокусники всегда торопят добровольных участников трюка, чтобы те приняли первое решение, которое придет им в голову. Но как только они сделают свой выбор, темп речи заметно уменьшается.

3. Поле зрения. Пытаясь привлечь внимание добровольца до определенной карты, фокусник делает ее более "заметной", чтобы участник фокуса подсознательно запомнил ее. Есть много способов, как этого добиться. От размещения предмета на уровне глаз до толкания предмета к цели. По тем же причинам мы часто выбираем именно тот предмет, который нам предложили первым.

4. Вопрос. Например, "Почему вы думаете, что это будет хорошая идея?" или "Какие преимущества?" Это кажется очевидным, но если позволить кому-то убедить самого себя, человек будет более уверенной в своем решении в будущем, будто это вообще была его идея.

Все мы при определенных условиях можем стать марионетками, но если вы осознаете, кто тянет за ниточки, сможете, по крайней мере, попытаться противостоять.