Анатомия скидок

В современных рыночных реалиях конкуренция становится более жесткой, поэтому эффективное и грамотное выстраивание принципов продаж товара, а также обеспечение постоянного интереса к нему со стороны потенциальных потребителей является главной задачей поставщика товаров и услуг на российском рынке. Популярными инструментами, которые помогают стимулировать выгодный товарооборот, являются скидки, которые выполняют функцию ценовой мотивации покупателей.

Довольно длительное время распродажи и скидки в России рассматривались преимущественно, как способ, который позволяет избавиться от товара, залежавшегося на складе. Сегодня же, когда принципы рыночной экономки окончательно усвоились на российском рынке, распродажи и акции превратились в довольно эффективный инструмент маркетинговой политики.

Результатом реализации таких принципов является взаимная выгода двух субъектов рыночных отношений: покупатель получает возможность дешевле приобрести товар, а продавцы не только освобождаются от залежавшейся продукции, но и вербуют потенциальных клиентов на будущее. От тенденций на товарном рынке не стала отставать и сфера услуг, взяв на вооружение акционный принцип, широкое распространение получили скидки в салонах красоты http://www.radugaskidok.ru/category/85, фитнес-центрах, сфере общественного питания и прочих местах имеющих отношение к сегменту услуг.

Несмотря на то, что двадцатилетний опыт существования в условиях рыночной экономии позволил усвоить маркетинговый принцип акций, российский рынок все же еще не достиг того уровня, когда такое явление, как скидки, могли бы регулироваться на законодательном уровне. Как следствие, мы имеем отсутствие какого-либо четкого графика распродаж в стране, в отличие от тех же европейских государств. В большинстве случаев, даже продавцы не в состоянии дать ответ на вопрос, когда начнут действовать скидки в их же магазине.

В сфере услуг, в отличие от торговли, акции не предполагают наличие общих закономерностей. К примеру, скидки на такси http://www.radugaskidok.ru/category/29, которые систематически устраивают российские перевозчики, не подчиняются никаким сезонным циклам, в то время как распродажа одежды напрямую зависит от сезона. И в этом вопросе российскому рынку присущ ряд традиционных проблем. По западному образцу отечественные магазины уценивают товар поэтапно. Но если в той же Европе начальная скидка стартует сразу с 50%, то российские магазины начинают с 20%, а в некоторых случаях и ниже.