ФУНКЦИИ ЛОГИСТИЧЕСКОГО
МЕНЕДЖМЕНТА
<<---
--->>
СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ и
АССОРТИМЕНТ
Структуры логистических каналов в
дистрибьюции можно классифицировать по
нескольким признакам.
• По числу торговых точек различают:
Каналы интенсивного распределения (относятся
к незначительному числу торговых точек, что
позволяет наиболее интенсивно «наполнить»
рынок, например товарами повседневного
спроса).
Каналы селективного распределения (относятся
к незначительному числу торговых точек,
рассчитанных на обслуживание особых
потребностей специального сегмента рынка).
• По признаку прямолинейности (то есть числу
звеньев вертикального канала
распределения)различают:
Прямую дистрибьюцию (когда производитель
осуществляет продвижение и продажу готовой
продукции в основном непосредственно
потребителям через свои структуры
сбыта/отдела продаж;
Непрямую дистрибьюцию (когда товары
поступают потребителям через систему
посредников –оптовых торговцев, агентов,
дилеров и т.п.).
Виды логистических каналов и структура
дистрибутивной сети фирмы зависят от:
• Логистической концепции.
• Стратегических и тактических задач фирмы.
• Сектора бизнеса.
• Логистической стратегии и технологий.
• Видов и параметров материальных
(сервисных) потоков.
• Ассортимента и характеристик готовой
продукции и др.
В настоящее время сложилось три основных
типа системы распределения.
1. В корпоративной системе последовательные
этапы производства и распределения
объединены в рамках одного владельца
дистрибутивной сети.
2. В вертикальной системе один из членов
дистрибутивной сети является владельцем всех
остальных звеньев, либо предоставляет им
торговые привилегии, либо обладает мощью для
управления ими.
3. В договорной системе – группа независимых
компаний (звеньев логистической системы)
связана договорными отношениями, они
координируют программы деятельности для
достижения большей экономии или/и лучших
коммерческих результатов, чем можно было бы
получить по одному.
|