ЗАКОН УСТАРЕВАНИЯ
<<---
--->>
ЗАКОН КРИТИЧЕСКИХ
ФАКТОРОВ УСПЕХА
Все прорывы в бизнесе достигаются за счет обновления, за
счет продвижения на рынок чего-то лучшего,
более дешевого, более быстрого, более
оригинального или более эффективного.
Двумя важными источниками обновления
являются неожиданный успех и неожиданная
неудача. И в том, и в другом случае вы
должны тщательно проанализировать
происшедшее и постараться отыскать в нем
потенциальные возможности для прорыва.
При изучении успехов, неудач или неожиданных событий
особенно полезно применять теорию
критического мышления, именуемую "верхушкой
айсберга". Когда происходит нечто
неординарное, остановитесь и спросите себя:
"Это случайное событие или только верхушка
айсберга?" Не является ли это началом
тенденции, указанием на существенный сдвиг в
рыночной конъюнктуре?
Во многих случаях прорывы в бизнесе происходят тогда, когда
вы своевременно распознаете рыночные
тенденции и занимаете открывшуюся нишу, пока
никто другой не воспользовался ею. Или,
наоборот, распознав негативные тенденции, вы
своевременно "сворачиваете" свой устаревший
продукт или услугу, сводя к минимуму убытки,
и, пока еще есть время, разрабатываете
другие товары или услуги.
Возможно, самой значительной тенденцией нашего времени
является развитие персональных компьютеров и
Интернета. Когда появились первые
персональные компьютеры, компания "IBM"
составила собственные прогнозы для своего
будущего. Приглашенные консультанты пришли к
заключению, что мировой рынок персональных
компьютеров ограничен всего лишь
тремя-четырьмя сотнями штук в год. Поэтому
компания сохранила приверженность большим
компьютерам. Сегодня ежегодно продается
более пятидесяти миллионов персональных
компьютеров, а большие машины оказались на
задворках компьютерной революции.
Руководители "IBM" проигнорировали верхушку
айсберга!
Как можно немедленно применить этот закон.
1. Определите и проанализируйте тенденции, свойственные
вашему бизнесу. Объем продаж растет или
снижается? На какие ваши продукты спрос
растет, а на какие падает? Что вам следовало
бы развивать, а от чего отказаться?
2. Восхищайтесь успехами своих конкурентов!
В чем и каким образом ваши самые
преуспевающие конкуренты достигли наибольших
объемов продаж и доходов? Чему вы могли бы
поучиться у них?
3. Проанализируйте свои наивысшие успехи и
наибольшие неудачи за минувший год. Какие
полезные уроки на будущее вы могли бы
извлечь из них? Помните, что всякому
большому успеху предшествует неудача и
каждая неудача несет в себе ценные уроки,
которые вы можете обратить в свою пользу.
Что это за уроки в вашем случае?
|