ЗАКОН УСКОРЕНИЯ
<<--- --->>
ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ
На рынке богатые часто становятся еще
богаче, так как они обладают ресурсами для того, чтобы продвигать свои
идеи в сознание клиента. Их проблема состоит
только в том, чтобы отделять хорошие идеи от
плохих и не тратить деньги на слишком большое
количество продуктов и слишком много программ (закон фокуса).
Конкуренция жестока. Гигантские корпорации
поддерживают свои брэнды
огромными
суммами
денег. Жизнь
может быть
несправедлива
к небольшой
компании,
поставленной
лицом к лицу
с большими
конкурентами.
В отличие от
потребительского
продукта,
технический
продукт
или
бизнес-продукт
требуют
меньшего
количества
денег
на
маркетинг,
так как
круг
потенциальных
клиентов
уже,
а
средства
массовой
информации дешевле.
Но
всё
равно
существует
необходимость
адекватного финансирования.
При
продвижении
технического
продукта
надо оплачивать
брошюры,
предпродажные
презентации
и
участие
в торговых
выставках,
реклама
тоже
необходима.
Невозможно осуществить идею без адекватного
финансирования. Даже
самая
лучшая
в
мире
идея
не
продвинется
далеко
без
денег,
необходимых
для
ее
осуществления.
Инвесторы,
предприниматели
и создатели
идей
всех
видов,
похоже,
думают,
что
всё,
что
нужно
для претворения
их
прекрасных
идей
в
жизнь
-
это
профессиональная помощь
в
маркетинге. Нет
ничего
настолько
далекого
от
правды.
Маркетинг
-
игра,
которая происходит
в
сознании
потенциального
клиента.
Для
того,
чтобы проникнуть
в
сознание,
вам
нужны
деньги.
И
нужны
деньги
для
того,
чтобы
остаться
в
сознании
после
того,
как
вы
проникли туда. Вы
дальше
продвинетесь
с
посредственной
идеей
и
миллионом долларов,
чем
с
блестящей
идеей
без
денег.
Некоторые предприниматели считают, что
реклама является решением проблемы внедрения в сознание потенциального
клиента. Реклама стоит дорого.
Идеи
без
денег
бесполезны.
Но
вы
должны
использовать
свою
идею
для
того,
чтобы
найти
деньги,
а
не
маркетинговую
помощь.
Маркетинг
приложится
позднее.
Некоторые предприниматели считают, что
гласность - дешевый способ
внедрения в сознание потенциального клиента.
"Бесплатная реклама", -
вот как они это видят. Гласность тоже стоит
денег.
Приблизительно
подсчитаем: 5-10-20.
Маленькое
агентство
по
связям
с
общественностью
возьмется
продвигать
ваш
продукт
за 5
тысяч
долларов
в
месяц,
среднее
агентство -
за
10
тысяч
долларов
в
месяц,
а
агентство,
пользующееся
шумным
успехом, -
не
меньше
чем
за 20
тысяч долларов.
Некоторые
предприниматели
считают,
что
венчурные
компании
решат
их
финансовые
проблемы.
Но
только
очень
немногим
удалось удовлетворить
свои
нужды
таким
путем. Некоторые
предприниматели
считают,
что
корпоративная
Америка готова,
просто
мечтает
и
вполне
в
состоянии
с
финансовой
точки
зрения вложиться
в
осуществление
их
идеи.
Удачи,
она
вам
понадобится.
Очень
немного
внешних
идей
когда-либо
были
восприняты
большими
корпорациями.
Ваша
единственная
реальная
надежда -
найти
компанию поменьше
и
убедить
ее
в
достоинствах
вашей
идеи.
Помните:
идея
без
денег
бесполезна.
Будьте
готовы
к
тому,
что
вам
многим
придется
пожертвовать
ради
финансирования.
Вот
последовательность
ваших
действий:
сперва
создайте
идею,
затем
добудьте
денег,
чтобы
эксплуатировать
ее.
Вот
методы,
требующие
наименьших
затрат
и
сил,
которыми
вы
можете
воспользоваться.
Вы
можете
жениться
на
деньгах.
Вы
можете
развестись
с
деньгами.
Вы
можете
найти
деньги
дома.
Вы
можете
"поделиться"
своей
идеей
с
помощью
франчайзинга.
Это
-
что
касается
небольших
компаниях
и
их
стратегии
поиска
подъемных
средств.
А
как
обстоят
дела
с
богатыми
компаниями?
Как
они
должны
подходить
к
закону
ресурсов?
Ответ
прост:
тратьте
достаточно.
Во
время
войны
вооруженные
силы
всегда
обеспечиваются
по
высшему
разряду.
Так
же
и
в
маркетинге.
Нельзя
экономить
на
успехе.
Компании,
добившиеся
наибольшего
успеха
на
рынке,
первое
время
несут
бремя
своих
инвестиций.
Другими
словами,
они
не
получают
прибыли
первые
два
или
три
года,
так
как
вкладывают
всё,
что
они
зарабатывают,
обратно
в
маркетинг.
Деньги
заставляют
крутиться
мир
маркетинга.
Если
вы
хотите
успеха
уже
сегодня,
вам
придется
найти
деньги для
производства
и продажи,
которые
смажут
колеса
вашего
маркетинга.
|
