КТО ТАКОЙ КЛИЕНТ
<<---
--->>
ПОЧЕМУ
ЛЮДИ не ПОКУПАЮТ
Главный секрет бизнеса прост: нужно
предложить человеку вознаграждение за
какой-либо поступок. Эффект будет
гораздо больший, чем если бы просто сказать
ему, что вам от него что-то требуется.
Вам требуется, чтобы ваши коммерческие
агенты заключали больше сделок? Больше
сделок они заключат тогда, когда вы
предложите им за это вознаграждение!
Вам нужно, чтобы к вам в магазин
приходило больше покупателей, чтобы они
покупали больше ваших товаров? Они придут
и купят их больше, если вы предложите
им за это вознаграждение!
Этот метод основан на том, что
называется "психологией вторичного
интереса". Означает он следующее: вы можете
убедить человека купить то, что вы хотите
ему продать, если в качестве
вознаграждения предложите ему что-то еще,
что он хочет купить.
Гораздо проще осуществить продажу, если
вы перестанете концентрировать своё
внимание на том товаре, который хотите
продать, а вместо этого предложите
что-то еще, что хочет приобрести данный
покупатель.
Именно поэтому в различные "киндерсюрпризы"
вкладывают игрушки. Именно поэтому по случаю
открытия каких-либо новых фирм вам в
рекламных объявлениях предлагают бесплатные
джипы и круизы. Именно поэтому фирма "Проктер
энд Гэмбл" предлагает вам пятидолларовую
кассету с новым диснеевским мультфильмом,
если вы купите одно из их изделий и
пришлете им верхнюю часть упаковки.
Люди делают покупки лучше и быстрее, если
вы предложите им за это вознаграждение!
|