ЗАКОН ФОКУСА
<<---
--->>
ЗАКОН ЛЕСТНИЦЫ
Несмотря
на
множество
неудачных
примеров,
многие
компании
продолжают
нарушать
закон
эксклюзивности.
Вы
не
сможете
изменить
сознание
людей
когда
оно
уже
сложилось.
На
самом
деле,
часто
то,
что
вы
делаете
укрепляет
позицию
ваших
конкурентов
так
как
доказывает
важность
их
концепции.
Исследователи
никогда
не
скажут
вам
что
другая
компания
уже
завладела
этой
идеей.
Они
будут
убеждать
своих
клиентов
проводить
массированные
маркетинговые
кампании.
По
теории
если
вы
потратите
достаточно
денег,
вы
получите
идею
в
собственность.
Верно? Нет.
Если
конкурент
владеет
словом
или
положением
в
сознании
потенциального
клиента,
бесполезно
пытаться
завладеть
тем
же
самым
словом.
Например,
Volvo
владеет
словом
безопасность.
Многие
другие
автомобильные
компании,
в
том
числе
Mercedes
и
General
Motors, пытались
проводить
маркетинговые
кампании
основанные
на безопасности.
Но
никто
кроме
Volvo
не
смог
пробраться
в
сознание
потенциального
потребителя
с
посланием, означавшем
безопасность.
Другая
массированная
маркетинговая
компания
разворачивается
в
мире
кроликов.
Имеется
в
виду
розовый
кролик
фирмы
Energizer,
который
пытается
отнять
долгоиграющую
концепцию
у
Duracell.
He
важно,
сколько
кроликов
ежедневно
будут
брошены
в
бой
Duracell
все
равно
будет
крепко
держаться
за
слово
долгоиграющий.
Duracell
первой
вошла в
сознание
и
заняла
концепцию.
Какова
основная
проблема
с
который
сталкиваются
люди
при
использовании
батареек?
Батарейки
разряжаются
в
самый
неподходящий
момент.
Итак
каково
должно
быть
свойство
батареек
номер
один?
Долгоиграющие,
конечно.
Если
долгоиграющие
именно
то
чего
хотят
люди,
это
то
качество
которое
нам
следует
рекламировать.
Верно?
Неверно.
Исследования
часто
подталкивают
бизнесменов
на
эту
скользкую
дорожку.
Нанимаются
армии
исследователей,
набираются фокус-группы
анкеты
сводятся
в
таблицы
и
в
результате
предоставляется
многопудовый
отчет
со
списком
пожеланий
потребителей
к
продукту
или
услуге
Итак,
это
то
чего
хотят
люди,
именно
это
мы
им
и
дадим.
Многие
заплатили
очень
высокую
цену
за
нарушение
закона
эксклюзивности.
|
