Существуют и другие законы маркетинга, которые также влияют на результаты. Более того, ваши маркетинговые программы могут сильно влиять на продажи, если, конечно, они следуют законам маркетинга. Если вы слабый брэнд номер три, то не добьетесь многого, вылезая вперед, чтобы атаковать двух сильных лидеров Вам следует создать для себя удобную и прибыльную нишу (закон фокуса). Зная, что маркетинг - гонка для двоих на длинной дистанции, вы можете правильно спланировать стратегию на краткосрочный период.

Вначале любая категория это лестница со многими ступенями. Со временем на ней остаются только две ступени. На рынке батареек это Eveready и Duracell. На рынке фотопленки это Kodak и Fuji. В гамбургерах это McDonald's и Burger. В кроссовках это Nike и Reebok. Если бросить ретроспективный взгляд на маркетинг, становится очевидно, что основная конкуренция разворачивается между двумя главными игроками обычно между старой заслужившей доверие фирмой и быстро набирающей обороты фирмой.

Часто на рынке нет очевидного второго лидера. Поэтому то, что произойдет со временем зависит от того, насколько умелые конкуренты вступают в борьбу. Возьмем область портативных компьютеров. Toshiba - лидер, владеющий 21 процентом рынка. Но за этой компанией следуют пять других. Компании Zenith, Compaq, NEC, Tandy и, имеют долю рынка от 8 процентов до 10 процентов каждая. Весело смотреть на шестерых лошадей, одновременно входящих в поворот, места в котором хватает только для. Toshiba и кто? Кто придет к финишу вторым? Особенно трагично то, что с экономической точки зрения впустую потрачено очень много ресурсов, особенно в таких развивающихся категориях, как портативные компьютеры. В настоящее время на рынке существует 130 брэндов портативных компьютеров. По закону двойственности, очень немногие из них будут существовать в 21-м тысячелетии.

На этапе становления рынка третьи и четвертые брэнды также выглядят привлекательно. Продажи растут. Новые, сравнительно простодушные потребители приходят на рынок. Эти потребители не всегда знают, какие брэнды лидируют, поэтому они выбирают то, что кажется интересными и привлекательными. Довольно часто это брэды номер три или номер четыре. Со временем, однако, потребители становятся образованнее. Они хотят приобрести товар лидирующего брэнда, так как наивно полагают, что лидирующий брэнд лучше. Потребитель полагает, что маркетинг битва продуктов. Это тот образ мыслей, который удерживает два лидирующих брэнда наверху: "они лучшие, так как они - лидеры.

Добавить свое объявление
Загрузка...