ВЫБОР РУКОВОДИТЕЛЯ ПРОЕКТА  <<---  --->> продолжение

Решив заняться рекламой, вы можете решить стать рекламным агентством «полного цикла» или специализированным агентством. С наименьшими вложениями (а бывает, что даже практически без них) можно начать бизнес в сфере посредничества. Но главное здесь, пожалуй, не экономия средств. Работа посредником – это прекрасная возможность поучиться работать на чужом опыте. При этом вы не должны организовывать работу своей фирмы буквально «с нуля» и не открывать Америку там, где у других уже есть накатанные дорожки. Фактически, ваша работа в этой сфере заключается в том, чтобы «свести» вместе двух субъектов – покупателя и продавца (производителя). При этом вы одновременно приобретаете необходимые навыки и умения и накапливаете первоначальный капитал без излишнего риска. Рекламное агентство полного цикла оказывает все виды рекламных услуг. Такое агентство часто получает заказы на организацию и ведение рекламных кампаний своих заказчиков от начала и до конца – начиная с разработки логотипа и фирменного стиля фирмы и заканчивая изготовлением и распространением рекламных материалов.

Несмотря на впечатляющее разнообразие этих услуг, даже не очень большое рекламное агентство может справляться с ними всеми – при надлежащей организации работы, конечно. Впрочем, для того, чтобы всё это организовать, нужно очень хорошо ориентироваться в рынке рекламных услуг своего региона и иметь не только большой опыт работы, но и достаточно большой штат наёмных работников. Поэтому молодые агентства обычно начинают работу с достаточно узкой специализации, выбрав одно или несколько направлений. В дальнейшем у них есть два пути. Первый - расширять ассортимент своих услуг, постепенно превращаясь в рекламное агентство полного цикла. Второй - продолжать специализироваться в выбранной сфере, обзаводясь собственным оборудованием, расширяя рынок сбыта и приобретая постоянных крупных клиентов. Рекламное агентство полного цикла – явление достаточно редкое, подавляющее большинство существующих сегодня агентств специализируются в одном или нескольких направлениях деятельности.

По сути дела, рекламное агентство – это вид посреднической организации, которая, не имея собственного оборудования, выполняет любые заказы своих клиентов в области рекламы. В упрощённом виде деятельность рекламного агентства можно представить следующим образом:
1. Заказчик (любая фирма, которая нуждается в рекламе) даёт рекламному агентству заказ, например, напечатать рекламные листовки.
2. Не имея собственного печатного оборудования, агентство передаёт этот заказ одному из своих партнёров–типографий. При этом цена, которую называют заказчику, процентов на 30 выше той, которую агентство заплатит типографии. Эти 30 процентов и составляют доход агентства.
3. Заказчик получает готовый заказ, а агентство – свою прибыль. Казалось бы, почему бы заказчику не пойти напрямую в типографию и не заплатить на треть меньше? По нескольким причинам:

во-первых, большинство людей не является специалистами в рекламном деле и просто не знает о такой возможности. Крупные типографии редко широко рекламируют себя – у них обычно есть сложившийся круг крупных клиентов. А для поиска более мелких заказчиков они как раз и прибегают к помощи посредников - рекламных агентств. А вот рекламные агентства уже рекламируют себя вовсю, поэтому они известны очень большому числу фирм;
во-вторых, даже если бы заказчики знали, куда обратиться, работа напрямую с типографией гораздо менее комфортабельна, чем работа с рекламным агентством. В этом случае заказчику часто нужно самому решать вопросы доставки заказа, следить за качеством и т.п. Работая же с агентством, заказчик, сделав заказ, через несколько дней получает его, так сказать, «с доставкой на дом» - и знать не знает ни о каких технических деталях;
и, наконец, в-третьих, обратившись в типографию, заказчик, вероятнее всего, заплатит за свой заказ не меньше, чем он заплатил бы за него рекламному агентству. Дело в том, что рекламное агентство, постоянно работая с какой-то типографией, имеет у неё существенные скидки – не менее 20-30%. Типографии это выгодно: ведь рекламное агентство «поставляет» ей заказчиков. Эти 20-30% - и есть прибыль рекламного агентства. При «хороших» заказах она может составлять сотни USD.