Оказывается, не только онлайн-продавцы хорошо понимают силу принципа "попробуй, прежде чем покупать". На самом деле, он играет важную роль при принятии любого решения - от приема на работу нового сотрудника до покупки компании. Конечно, каждый отдельный случай может отличаться, но успешные руководители в целом отказываются от рисков приобретения чего-то совершенно неизвестного. Вот интересные примеры.

Все, кто желает получить должность на американском заводе BMW в Южной Каролине, хорошо знают, что выиграть конкурс почти невозможно, если до того вы не работали у одного из субподрядчиков компании. Если действительно так  и есть, тогда это один из способов, с помощью которого BMW проверяет своих будущих рабочих. Если кандидаты хорошо зарекомендовали себя в компании-подрядчике, их шансы получить работу на главном заводе достаточно большие.

Преимущества такого способа отбора кандидатов, то есть из компаний, которые связаны между собой, трудно переоценить. Прием на работу и, что не менее важно, увольнение работника обычно обходится компании недешево. Следовательно, получение информации о профессионале "из первых рук" – в отличие от стандартной процедуры отбора через резюме, интервью и рекомендации – становится приоритетным еще и потому, что оно соответствует политике и требованиям компании. А если, в конечном случае, это сохранит компании средства, связанные с увольнением сотрудников, вообще будет замечательно.

Итак, на что только не готовы пойти HR-специалисты и кадровые менеджеры, чтобы избежать сбоя в работе компании, низкой эффективности и дополнительных расходов? Жаль того руководителя, который не пользуется принципом "попробуй, прежде чем купить", когда дело касается поиска талантов. И эта тенденция только начинает расти. Например, многие компании поощряют своих сотрудников рекомендовать на вакансии друзей – еще одна форма предварительной проверки, что снижает шансы на покупку кота в мешке. А в некоторых компаниях даже вознаграждают сотрудников, которые привели знакомых на работу.

С каждым годом всё большую популярность приобретает прием молодых сотрудников на стажировку. Выпускники колледжей, а также студенты-старшекурсники, особенно в области юриспруденции и бизнеса, хорошо знают, что лучший путь найти работу – пройти стажировку в компании, которая впоследствии может нанять на работу. Выгода очевидна, как для потенциального работодателя, так и для студента, который может понять, подходит ему эта работа или нет, пока еще не поздно. В любом случае, кто бы не хотел сначала попробовать, прежде чем покупать?

То же самое касается элитных университетов. Почему все ведущие работодатели в поисках кандидатов обращаются в такие университеты, как Лондонская школа экономики, Индийский институт технологий, Пекинский университет? Потому что эти ВУЗы принимают самых талантливых абитуриентов, имеют лучших преподавателей и выпускают наиболее квалифицированные кадры. Это не совсем "попробовать, прежде чем купить", но аналогичный подход. В поисках будущих сотрудников компании полагаются на другие организации, которые практически выполняют для них отбор кадров.

Похожий принцип доминирует и на рынке IT-технологий. В течение многих лет ведущие компании Кремниевой долины, такие как Intel, Cisco и Google ищут стартапы, которые могли бы принести что-то новое и ценное в их компании. Но когда на рынке такое множество предпринимателей, как гарантированно избежать ошибки? Одна из стратегий – инвестировать в стартап и, таким образом, получить место в совете директоров новой компании, а вместе с тем и доступ (абсолютно законный) к ее инновационным идеям изнутри. Если бизнес начнет набирать обороты, вы сохраняете контроль над новой технологией или идеей. Но даже вступать в совет директоров для этого не обязательно. Достаточно быть просто клиентом или технологическим партнером фирмы, чтоб добиться такого результата.

Все эти примеры доказывают, что принцип "сначала попробуй – потом покупай" является определяющим в современном бизнесе. Или по крайней мере в "умном" бизнесе. Столько всего может случиться не так, как вы хотели бы. Почему бы не уменьшить риски покупки – обувь ли это, талант или компания? Как только вы поймете, насколько такая практика помогает снизить риск, увидите, что почти все пользуются ею. А может и вам ввести в свой бизнес или жизнь принцип "попробуй, прежде чем купить".
 

Популярные статьи:
Гуцульщина в истории государств
Туристическая Венгрия
Мастер кулинарных рецептов
Какой может быть ванная комната
Платья с модных подиумов