ПОКУПАТЕЛИ ЮВЕЛИРНЫХ УКРАШЕНИЙ <<---  --->> ВОСПРИЯТИЕ ЮВЕЛИРНОГО ИЗДЕЛИЯ

Под ювелирным изделием-новинкой следует понимать изделия, которые часть покупателей воспринимает как нечто новое. Процесс восприятия изделия-новинки состоит из этапов:

1. Осведомленность. Потребитель узнает о новом дизайне ювелирных изделий, новых вставках из журналов мод, в результате просмотров фильмов и т. п., но пока еще не имеет об изделии достаточной информации.
2. Интерес. Потребитель стимулирован на поиски информации о новых направлениях моды в ювелирном производстве.
3. Оценка. Потребитель решает, имеет ли смысл купить для себя необычное ювелирное изделие.
4. Проба. Потребитель покупает одно изделие (например, кольцо) нового дизайна, чтобы составить представление о его ценности и впечатлении на других людей.
5. Восприятие. Потребитель решает купить себе весь комплект ювелирных изделий и носить эти изделия регулярно.

Как показали проведенные исследования, женщины в России заметно отличаются друг от друга своей готовностью к опробованию ювелирных изделий необычного дизайна. В каждом регионе, в каждой возрастной и социальной группе есть свои первопроходцы и их последователи.

1. Некоторые женщины первыми воспринимают новинку. К ним наиболее часто относятся женщины 26-39 лет, имеющие высшее и незаконченное высшее образование, в детстве мечтавшие стать артистками или художницами, красавицами себя не считают, но любят все экстравагантное. По знаку гороскопа это чаще Стрельцы, Рыбы, Овны.

2. Ранние последователи - лидеры мнений в своей среде и воспринимают новые идеи довольно быстро, хотя с осторожностью. К ним по опросам относятся: женщины 23-48 лет, хорошо устроенные в жизни, всем довольные, часто считающие себя первыми красавицами и высококвалифицированными специалистами, по гороскопу часто Тельцы, Козероги, Весы.

3. Раннее большинство - женщины осмотрительные, возраст 27-50 лет, часто имеют взрослых дочерей или родственников, читают модные журналы и путешествуют, лидерами на работе бывают редко. По гороскопу Девы, Близнецы.

4. Запоздалое большинство настроено скептически. Эти женщины воспринимают ювелирное изделие-новинку только после того, как его носит почти половина города. Женщины 25-60 лет, часто с комплексами, им главное при покупке ювелирного изделия показать, что они не беднее и не хуже других. По гороскопу разные знаки.

5. Отстающие - люди, связанные с традициями. Они с подозрением относятся к переменам и воспринимают новинку только потому, что она уже стала традицией.

Большую роль в процессе восприятия новинок играет личное влияние, 89% женщин в России интересуются мнением друг друга о ювелирных изделиях, 34% - о качестве драгоценных камней, 78% - об экономии при совершении покупки. В отношении новинки личное влияние оказывается наиболее значительным на этапе оценки. На поздних последователей оно производит большее впечатление, чем на новаторов.
детектор драгоценных металлов