ЮВЕЛИРНОЕ ИЗДЕЛИЕ-НОВИНКА <<---  --->> СВОЙСТВА ЮВЕЛИРНЫХ ИЗДЕЛИЙ

На скорость восприятия ювелирного изделия оказывают влияние дизайн и следующие характеристики:

1. Сравнительное преимущество, то есть степень кажущегося превосходства над существующими изделиями (более яркая окраска вставок, необычная форма, более крупный размер, цвет металла - платина).
2. Совместимость - степень соответствия принятым потребительским ценностям и опыту потребителей. Ювелирное изделие обязательно должно подчеркивать престижность владельца и его хороший вкус.
3. Делимость процесса знакомства, то есть возможность опробовать в маленьких количествах (например, купить только кольцо или изделие с вставками коммерческого качества).
4. Коммуникационная наглядность - степень наглядности или возможности описания другим людям.

Среди прочих характеристик ювелирных изделий-новинок, оказывающих влияние на скорость восприятия, - начальная цена, доля риска и одобрение со стороны общества.

При выборе ассортимента ювелирных изделий нового типа торговому предприятию необходимо обеспечить себе высокую конкурентоспособность. Возможны три типа конкурентных преимуществ при разработке ассортимента:
Недорогие модные ювелирные изделия (дешевые вставки - интетические аналоги, имитации драгоценных камней).
Очень модные изделия с драгоценными камнями.
Очень дорогие модные изделия с высококачественными камнями известных марок.
Уровень цены на каждую категорию товара должен соответствовать размеру средств, имеющихся у потребителя для удовлетворения конкретной потребности.

Цена, которую выплачивает покупатель, - это результат выбора, в ходе которого изучается и оценивается большое количество ювелирных изделий в других ювелирных магазинах. Свои заключения о стоимости покупатель основывает главным образом по тем ювелирным изделиям, которые выставлены на продажу. Продавцы должны совместно со специалистами по маркетингу изучать и использовать эту информацию и при работе с покупателем рассказывать о более высоких ценах на аналогичную продукцию у конкурентов. Часто это оказывает решающее действие на покупку.

Какой должна быть реклама ювелирного магазина. Даже потенциальные покупатели могут не заметить вашей рекламы, если она чем-то не выделяется. Рекламные объявления замечают скорее, если:
- они крупнее по своим размерам;
- они выполнены в цвете, тогда как большинство остальных черно-белые;
- они поданы как-то по-новому и контрастируют с остальной рекламной продукцией.

Исследования показали, что реклама по-разному оказывает влияние на разные слои покупателей, по доходу, возрасту и другим показателям.