Ничто не может принести большего дохода,   чем   рекламные   листовки, доставленные на дом к потенциальным покупателям. Отправка рекламных листовок клиентам (retail direct mail) сулит своеобразную революцию в рекламном деле. Что же такое retail direct mail? Эта грядущая революция - работа напрямую с клиентом - была предсказана 30 лет назад. И только в последние несколько лет появились попытки обучить мелких предпринимателей, как нужно использовать такие рекламные листовки с пользой для их бизнеса. Тем не менее эти рекламные листки остаются своего рода сиротами на пиршестве рекламного рынка. Кто-то о них слышал, где-то о них иногда упоминали, но очень редко таких сирот приглашают на бал. Стоит только взглянуть на программу любой конференции по маркетингу в Соединенных Штатах (или в любой другой стране). Пытаться найти там докладчика по этому вопросу - все равно, что искать иголку в стоге сена. Несмотря на то, что на эти рекламные листовки тратится больше средств, чем на рекламу в газетах, на радио и рекламных щитах, вместе взятых.

Так кто же тратит эти деньги на рекламные листовки? Крупные фирмы, торгующие по каталогам, большие универмаги. Разберите свою утреннюю почту, и вы увидите рекламу фирм, продающих товары для офисов, компьютеры, рекламу издательств. Листовок небольших местных фирм вы не найдете. Сегодня мелкие предприниматели тратят на рекламные листовки лишь 2 цента из каждого затраченного на рекламу доллара. Лишь 5% всех магазинов США используют какой-либо вид таких рекламных листовок.

Малое предпринимательство обеспечивает 80% занятости   и большую часть валового национального дохода. Кто же будет учить этих мелких предпринимателей, показывать им нужные приемы и поощрять использование рекламных листовок и все то, что мы называем   retail   direct   marketing - ориентированным на конкретного клиента маркетингом?

Рекламные агенты с телевидения и радио, из газет и журналов приходят к вам с готовыми образцами, проектами, текстами, рисунками. Всё, что от вас требуется, -- это подписаться под ними. Агенты уже возьмут на себя всё остальное. С рекламными листовками так не бывает. Здесь всё лежит на вас. Разве можно начать эту кампанию, не прослушав хотя бы полусеместровый курс колледжа? Разве может такая кампания быть эффективной, если вы не прочли хотя бы дюжины книг по этому вопросу?

Существует ли какой-нибудь несложный метод, который будет работать? Ответ на все эти вопросы - да! Начать можно с составления списка ваших покупателей с их адресами. Если их несколько сотен, напишите им письма: что нового есть у вашей фирмы, какой необычный и интересный товар вы только что получили, и, конечно, о том, что у вас есть кое-что специально для этого конкретного Покупателя. То, что еще нигде НЕ рекламировалось. Итак, вот 20 наиболее часто задаваемых вопросов по поводу рекламных листовок (с ответами).

1. Каковы преимущества рекламных листовок по сравнению с другими видами рекламы?
Ответ: у них есть два главных преимущества: 1) избирательность. Вы можете направить листовку именно тому человеку, которому хотите. Местной радиостанции и телестудии вы не можете заказать: "В следующий раз транслируйте мою рекламу только на ту часть города, где живут мои покупатели". Некоторые газеты   за   дополнительную   плату осуществляют специальный заказной рассыл, но все равно ваше рекламное объявление будет лишь одним из многих. 2) предсказуемость. Такой маркетинг - это средство получения ответа на вопрос "что?", а не "почему?". Если я разослал 1000 листовок, на которые отозвалось 100 человек, я знаю, что случилось - количество проявивших интерес к данному товару составило 10%. При этом я совсем не обязательно узнаю ответ на вопрос почему?

Добавить свое объявление
Загрузка...